8 Chiến lược Marketing đè bẹp đối thủ

Marketing và truyền thông có sức mạnh lớn hơn bạn tưởng vì chúng có khả năng dịnh hướng khách hàng mua hàng, không phải vì sản phẩm mà vì giải pháp trị giá sản phẩm mà họ cảm nhận được.
Để làm được điều này, các marketer vì thế cần hiểu được các phương pháp định giá sản phẩm trên giá trị sản phẩm trước khi tiến hành phân phối hay truyền thông cho tập khách hàng mục tiêu.

1. Trị giá cao hơn nhưng đắt hơn :
Chiến lược thường áp dụng cho những đối tượng giàu có. Các doanh nghiệp này bên cạnh việc chăm chút cho các giá trị lý tình thì còn quan tâm tăng giá trị cảm tính – điều quan trọng nhất để tăng cao giá thành mà không bao giờ giảm giá, thậm chí luôn tăng giá bán.
Customer insights : Tôn vinh cái tôi và sự tôn trọng
Key chiến lược là : Các doanh nghiệp xây dựng nên các câu chuyện cho thương hiệu, tạo nên phong cách sống, văn hóa phù hợp cho giới thượng lưu, hướng đến nghệ thuật và chọn lựa các premiun media để truyền thông.
Hermes là một ví dụ điển hình cho case “Trị giá cao nhưng đắt hơn”. Họ đã xây dựng nên câu chuyện lấy da bò của những con bò tót chưa bao giờ tấn công và húc nhau để có thể có được chất lượng da cao cấp nhất.

2. Trị giá không đổi nhưng giá lại hạ rẻ hơn
Chiến lược này áp dụng cho các sản phẩm dịch vụ đã hết vòng đời, lỗi mốt, không còn được ưa chuộng, nhà sản xuất cho ra những dòng sản phẩm mới với tính năng ưu việt hơn, dọn kho, thanh lý… sản phẩm.

3. Trị giá cao hơn nhưng giá không thay đổi
Đây là phương pháp nâng cao trị giá mà chi phí không quá cao và giá bán vẫn không đổi. Người được hưởng lợi của chiến lược này không ai khác chính là khách hàng. Đây cũng là chiến lược mà các doanh nghiệp đang cạnh tranh gay gắt áp dụng. Tuy nhiên nếu không cẩn thận thì các doanh nghiệp dễ dấn quá sâu vào cuộc đua và dẫn tới phá sản.
1. Việc xuất hiện ngày càng nhiều các đối thủ có chất lượng tốt hơn nhưng giá thành hạ hơn sẽ là những thách thức không nhỏ cho doanh nghiệp. Nó đặt ra yêu cầu doanh nghiệp cần tăng chất lượng và các giá trị khác cao hơn, vẫn tiếp tục giữ vững chất lượng trị giá của định vụ sản phẩm nhưng giá không đổi.
2. Các đối thủ chính trên thị trường hạ giá để cạnh tranh hoặc nâng cao trị giá sản phẩm hơn bắt buộc bạn phải có động thái gia tăng giá trị nhưng không thể tăng giá bán.
3. Doanh nghiệp cập nhật công nghẹ mới làm giá thành giảm, đồng thời doanh nghiệp đầu tư chi phí vào nâng cao giá trị sản phẩm để chiếm lĩnh thị phần.

(còn nữa)

Email In trang

Các bài viết khác