Đâu là yếu tố quyết định một bài quảng cáo thành công? (Phần 1)

Để viết một bài quảng cáo thành công, bạn cần chú ý 4 yếu tố: headline, bodycopy, call-to-action và ảnh minh họa. Ở phần đầu tiên, Vinalink sẽ chia sẻ cách viết headline hiệu quả nhất dành cho các bạn copywriting, marketer để có bài quảng cáo thu hút được nhiều người mua hàng.

Nhà quảng cáo vĩ đại nhất mọi thời đại John Caples từng nói: “Nếu anh bắt đầu bằng một câu headline tốt, anh gần như chắc chắn sở lữu một mẫu quảng cáo tốt. Nhưng nếu như anh bắn ra một câu headline tồi thì thậm chí một nhà văn thiện nghệ nhất cũng không tài nào cứu nổi mẩu quảng cáo đó (How to make your advertising make money).

Headline là vũ khí tối thượng của copywriter trong viết quảng cáo

Có thể nói, nếu có một câu headline hay, mẫu quảng cáo của bạn đã thành công được 50%. Khách hàng sẽ chú ý vào bài quảng cáo của bạn và sẽ ấn tượng ngay lập tức. 50% công việc còn lại là bạn chỉ cần nói ngắn gọn và đầy đủ về sản phẩm của mình. Nói cho họ biết họ sẽ có được những lợi ích gì khi sử dụng sản phẩm của bạn và kêu gọi họ sử dụng sản phẩm.

Lấy ví dụ về headline của sữa Nutifood. Họ đã khôn ngoan đánh vào cảm xúc của khách hàng, đó là “Chúng tôi không chỉ thêm vào đấy những gì bạn thiếu. Chúng tôi gửi gắm một ước mơ”. Điều này có nghĩa là khi khách hàng sử dụng sản phẩm sữa nutifood, họ không chỉ được cung cấp những dưỡng chất cần thiết mà họ thiếu mà cao hơn cả, nutifood còn gửi gắm một ước mơ. Ước mơ đó là gì thì khách hàng hãy đọc tiếp phần bodycopy. Đó chính là nghệ thuật dẫn dẵn khách hàng để họ phải đọc hết mẫu quảng cáo và giúp họ ghi nhớ thông tin sản phẩm một cách dễ dàng, nhanh chóng.

Nếu muốn có một headline thu hút khách hàng, copywriter phải thực thi được 4 nhiệm vụ:
-      Gây chú ý
-      Chọn lọc khách hàng mục tiêu
-      Đưa ra một thông điệp cụ thể
-      Tạo nên chân dung khách hàng trong phần bodycopy.

Tham khảo 27 cách giật tit mà CEO Vinalink Media – anh Tuấn Hà chia sẻ trong các khóa học 3C, Copywriting của Vinalink.

Viết headline bạn cần phải đầu tư thời gian và có những suy nghĩ sáng tạo khác lạ. Nếu không, bạn cần có hình ảnh độc đáo và mô tả đúng sản phẩm đánh vào tâm lý, cảm xúc khách hàng và thúc đẩy họ mua hàng.
Ở phần tiếp theo, mình sẽ chia sẻ cách để viết một bodycopy hấp dẫn giúp bạn thuyết phục khách hàng nếu headline và ảnh của bạn chưa thực sự “hạ gục” được họ.